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汽车配件行业营销策划方案制定指南

  随着市场竞争的不断激烈,促销逐渐成为了汽车配件厂商增加销售的利器之一。南方汽车配件网认为,一个好的促销方案不但可以有效增加产品目标时间的销售,更大的作用是可以树立厂商的品牌形象,延续客户的忠诚度。

    
  一、拟定策划方案的步骤

  营销策划方案的拟定,离不开严谨的市场数据分析及客户细分,应依照下列步骤进行:

  1、确定目标主题:将策划的目标主题确立于一定的时空范围之内,力求主题明晰,重点突出。

  2、收集资料:围绕目标主题,通过多种方式收集各类信息资料,包括促销对象及产品。

  3、调查市场态势:围绕目标主题,进行全面的市场调查,掌握第一手市场资料,以便促销方案科学有效。

  4、整理资料情报:综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料,整理成为对目标主题有用的情报。

  5、提出具体创意:根据实际需要,提出适合的营销策划新创意。

  6、选择可行方案:将符合目标主题的创意,变成具体的执行方案。

  7、制定实施细则:根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配,分头实施,并按进度表与预算表进行监控。

  8、制定检查办法:对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。


二、策划方案的格式

  1、策划方案名称:要求清楚、明确、具体。

  2、策划者资料介绍:包括姓名、单位和职务等。

  3、完成方案的时间:按实际完成方案日期填写年/月/日。

  4、策划方案的目标:用准确的数据表达清楚。

  5、策划方案的正文:包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估。

  6、预算和进度细表:列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。

  7、方案的效果预测:根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。

  8、方案参考的资料:列出制定策划方案所参考的文献资料,增加方案的可信度和可行性。

  9、其他备案的说明:对多个备选的方案,进行必要的补充说明。

  10、其他的注意事项:提出预防措施,以做到有备无患。

  三、营销策划的格式

  1、营销机会分析

  包括:整个汽车用品行业或产品市场的数量和金额分析;各竞争品牌的销售量与销售额分析;各竞争品牌商品结构的销售量与销售额的分析;各竞争品牌市场占有率的比较分析;顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析;各竞争品牌商品优缺点的分析;各竞争品牌市场细分与商品定位的比较分析;各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析;各竞争品牌促销活动的比较分析;各竞争品牌公关活动的比较分析;各竞争品牌定价策略的比较分析;各竞争品牌分销策略的比较分析;各竞争品牌店铺布局的比较分析;企业的利润结构和费用情况分析。

  2、目标市场定位

  包括:确定目标市场和商品定位;经营目标;价格策略;分销策略;广告形式和投资预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则。

  3、促销活动规划

  包括:明确促销的目标;选择促销的形式和内容。

  4、分销活动计划

  包括:价格策略;分销的渠道;店铺的陈列;服务的质量。

  5、销售管理计划

  包括:主管的职责权限;销售目标计划;人员的挑选和培训;推销人员的薪金标准;推销人员的奖励措施。

  6、市场反馈和调整

  包括:市场销售信息的反馈方式市场销售信息的反馈整理;经营目标的核算;经营行为的调整。

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